Kamstrups projektmodel 

Fase 1: Salg

Beskrivelse

Under salgsfasen kontaktes potentielle kunder, og de præsenteres for Kamstrups systemløsninger. Markedsføringsmateriale forberedes, tilbudsmateriale udsendt fra kunden bliver evalueret, præ-kvalifikationer leveres, forhandlinger udføres med kunden og til sidst underskrives ordren og kontrakten.

Under denne fase får den ansvarlige sælger support fra hele organisationen, især fra projektlederafdelingen. Gennem projekt- og produktledelse vil systemløsninger blive evalueret og estimeret, og salgsafdelingen vil blive supporteret herfra.

I slutningen af denne fase bliver projektet overdraget fra den salgsansvarlige til en projektleder ved et internt overdragelsesmøde. Herefter er projektlederen ansvarlig for projektet.

Resultat som skal opnås i salgsfasen:

• Kontrakten underskrives med kunden
• Servicekontrakten underskrives med kunden
• Driftskontrakten underskrives med kunden
• Projektet føres ind i Kamstrups CRM-system
• Et klar overblik over og beskrivelse af den aftalte tekniske løsning gives
• En overordnet tidsplan
• Forprojektering udføres, hvis dette er relevant
• Andre aftaler, som er indgået med kunden under salgsfasen, dokumenteres
• Budget for projektet udarbejdes
• Eventuelle underleverandører vælges
• Internt overdragelsesmøde afholdes med den salgsansvarlige som ansvarlig, og der tages referat af mødet
• Der udpeges en projektleder